Cómo crear una marca de camisetas desde cero: identidad, marketing y producción.
Guía paso a paso para montar tu marca de camisetas en España: identidad, marketing, producción, precios y logística. Datos, tablas y FAQs.
Quieres resultados, no teoría.
Aquí tienes una guía práctica paso a paso para lanzar tu marca de camisetas en España.
Identidad, marketing, producción, precios y logística.
El objetivo es simple: vender con margen y sin quemarte.
🧠 Identidad clara: promesa, estética y público objetivo
Tu marca empieza con una frase que tenga sentido para la gente real.
Ejemplo: “Camisetas técnicas para peñas de fútbol y carreras populares en la Comunidad Valenciana.”
No busques gustar a todos. Busca conectar con alguien.
Una camiseta es un lienzo. La marca es la historia que hace que alguien la vista.
Claves rápidas
- Promesa: qué aporta tu marca que no ofrecen las demás.
- Visual: paleta de 3 colores, tipografía coherente y estilo definido.
- Validación: enseña 3 propuestas a 10 personas de tu público. La más votada, gana.
- Nombre y logo: cortos, pronunciables y con dominio .es libre.
- Legal: busca en la OEPM (Oficina Española de Patentes y Marcas) antes de invertir en branding.
Si tu público son empresas o colegios, elige nombres legibles y visuales limpios.
La fiabilidad vende más que la extravagancia.
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📣 Marketing con retorno real
El marketing de una marca pequeña no necesita grandes presupuestos.
Necesita claridad, constancia y medición.
Estrategia base
- Canales principales: Instagram y TikTok.
- Contenido:
- Producto (detalle, gramaje, acabados)
- Comunidad (clientes reales: peñas, carreras, colegios)
- Estilo de vida (empaquetado, making of, drops)
- Frecuencia: 1 vídeo diario (15–30 segundos).
Presupuesto inicial recomendado
| Elemento | Inversión | Objetivo |
|---|---|---|
| Publicidad Meta Ads | 10–20 €/día | ROAS > 2 |
| Microinfluencers (5k–20k) | Producto + 15–25% comisión | Contenido y UGC |
| Sesión de fotos | 100–200 € | Fotos reales para web y redes |
| Dominio + hosting | 50 €/año | Base online fiable |
💡 Tip: trabaja con microinfluencers locales. Funcionan mejor en fiestas populares o clubs de barrio que las cuentas grandes.
🧵 Producción optimizada: pedidos mínimos y método correcto
No arranques con stock muerto.
Abre pre-venta de 72 horas, imprime lo vendido y cierra.
Eso te da margen sin riesgo.
Costes medios en España (2025)
| Tipo de camiseta | Coste unitario (€) | Ideal para |
|---|---|---|
| Algodón 150–180 g/m² | 2,50–4,00 € | Streetwear, eventos casual |
| Técnica poliéster | 3,00–4,50 € | Carreras, peñas deportivas |
| Serigrafía 1 tinta | 0,50–1,00 € | Tiradas 25+ uds |
| DTF / Transfer A4 | 1,20–2,00 € | Diseños complejos o degradados |
| Bordado (pecho) | 1,50–3,00 € + picaje | Premium o corporativo |
🔗 Descubre más sobre:
👉 Serigrafía tradicional
👉 DTF vs Serigrafía
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| Material/Gramaje | Uso recomendado | Método ideal | Precio orientativo / ud |
|---|---|---|---|
| Algodón 150 g/m² | Eventos, promos, peñas | Serigrafía 1–2 tintas | 2,50–3,20 € |
| Algodón 180–200 g/m² | Marca retail, streetwear | DTG/DTF + serigrafía | 3,50–5,00 € |
| Poliéster técnico | Running, equipaciones deportivas | Sublimación / DTF | 3,00–4,50 € |
| Algodón orgánico | Marca sostenible | Serigrafía al agua | 4,50–6,50 € |
🚚 Operativa sin fricciones: logística y atención
Tu marca se gana la confianza en los detalles.
Promete 7–10 días y entrega antes.
Publica menos perfecto y más frecuente. El algoritmo premia la constancia, no el genio aislado.
Checklist básico
- Producción: 5–7 días laborables
- Envío: 24–48 h (Correos Express, MRW, Seur)
- Política de cambios: clara y visible en ficha de producto
- Guía de tallas: S—M—L—XL—2XL con medidas en cm
- Atención al cliente: respuestas en menos de 24 h
Usa prepacks de tallas: 10S / 20M / 30L / 20XL / 10XXL.
Así no te quedas corto en las tallas clave.
💶 Finanzas y precios: el método rápido
Tu fórmula mágica:
(Coste producto + impresión + envío + embalaje) × 2,5 = PVP sin IVA.
| Ejemplo | Coste total | PVP sin IVA | Margen bruto |
|---|---|---|---|
| Algodón 180 g + Serigrafía 1 tinta + envío | 8,00 € | 20,00 € | 60% |
Haz drops quincenales.
Cada 15 días, nuevo diseño → nuevo motivo para vender.
Ajusta el calendario a fechas españolas:
Navidad, Fallas, San Fermín, ferias locales, vuelta al cole.
⚖️ Legal y fiscal: sin dramas
- Autónomo para empezar.
- SL si superas cierto volumen y quieres proteger tu patrimonio.
- Alta en IAE + IVA trimestral (21%).
- Política de devoluciones 14 días (Ley española).
- Registra tu marca en OEPM cuando empiece a moverse.
⚠️ Evita logos de equipos o marcas registradas.
Solo usa diseños originales o con permisos.
🧩 Experiencia de cliente: donde se gana la partida
El cliente recuerda cómo se siente al abrir el paquete.
Usa etiquetas, pegatinas y una tarjeta con código de descuento del 10% para la siguiente compra.
📦 Checklist del paquete:
- Pegatina con talla visible
- Guía de tallas en cm
- Tarjeta de agradecimiento
- Código promocional
- Adhesivo o etiqueta con tu marca
📸 Fotos reales con modelos de distintas tallas.
Cuanto más real, menos devoluciones.
🏢 Ventas B2B: colegios, empresas y eventos
Oferta directa y simple:
| Pack | Detalle | Entrega |
|---|---|---|
| 100 uds | 1–2 tintas, prueba digital previa | 7 días |
| 250 uds | Personalización + varias tallas | 10 días |
| +500 uds | Precio especial por volumen | A medida |
💼 Pagos: 50% al confirmar y 50% al entregar.
Ideal para eventos, colegios, ayuntamientos o empresas locales.
🔗 Mira ejemplos:
👉 Camisetas personalizadas para empresas
👉 Camisetas para eventos deportivos
✅ Checklist para lanzar tu marca en 14 días
- Elige tu nicho real (peñas, colegios, streetwear).
- Define tu promesa y paleta visual.
- Diseña 3 gráficas base y valídalas.
- Calcula costes y fija PVP (margen > 60%).
- Configura tu tienda (.es o .com + guía de tallas).
- Lanza pre-venta 72 h + contenido diario.
- Produce en 5–7 días y entrega en 24–48 h.
- Recoge reseñas, relanza lo que vende.
❌ Errores comunes y cómo evitarlos
- Imprimir sin validar demanda → haz pre-venta.
- Diseños ilegibles → contrasta colores y prueba física.
- Método equivocado → DTF en poliéster NO. Usa sublimación.
- Plazos irreales → promete 7–10 días, entrega antes.
💬 FAQs rápidas
¿Cuánto cuesta empezar una marca de camisetas en España?
Entre 500 y 2.000 €: dominio, muestras, primeras 50 uds, embalaje y ads.
¿Qué técnica elegir?
Serigrafía para 25+ uds, DTF para tiradas cortas, bordado para premium.
¿Cuáles son los plazos reales?
Producción 5–7 días + envío 24–48 h. En Navidad añade 2–3 días.
¿Cómo fijo mi precio?
Multiplica tu coste total × 2,5 = PVP sin IVA. Margen objetivo: 60%.
📢 CTA: pide presupuesto personalizado
¿Listo para lanzar tu marca con ayuda de profesionales?
Diseñamos, imprimimos y entregamos tus camisetas sin complicaciones.
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